کتاب مطالب کلیدی و کاربردی در بازاریابی و تجارت بین الملل و صادرات اثر ایرج زینال زاده نشر شرکت چاپ و نشر بازرگانی

ماندگاری بنگاه‌ها در بازارهای بین‌المللی و صادراتی، مستلزم آشنایی آنان با محیط بازار خارجی و انتخاب بازار هدف و برنامه‌ریزی و عملیات اجرایی می‌باشد که اغلب بر خلاف این ترتیب عمل می‌شود و شاهد عدم ماندگاری و موفقیت آن‌ها در بازارهای صادراتی بوده‌ام. با توجه به مراتب فوق و تجربه بیش از سی سال در امور بازرگانی و آموزشی، این مجموعه را به ترتیبی تنظیم نمودم که این امکان را به عاملین ورود به این بازار ها دهد که بتوانند با اطلاعات لازم و مطالعه ریسک‌ها و امکانات مالی و تکنولوژی مورد نیاز بازار هدف و استراتژی مناسب و آشنایی با عملیات، وارد بازار مورد نظر خود شوند، و کمتر دچار اشتباه شوند. اهم مطالب این کتاب، در مورد رفع نیاز اطلاعاتی و برنامه‌ریزی و عملیاتی بنگاه‌ها مؤثر بوده که در این مجموعه به آن پرداخته شده است. روش‌های ورود به بازارهای بین‌المللی و صادراتی، سرمایه‌گذاری، حق لیسانس، فرانشیز و صادرات بوده که با مطالعه اطلاعات محیط‌های این بازارها و تجزیه و تحلیل آن‌ها و معیارهای تقسیم بازار و استراتژی بازاریابی و ریسک‌های تجاری،پرداخت، حمل‌ونقل، امور گمرکی، نرخ ارز و بهره و تأمین سرمایه و راه‌های کاهش ریسک، ضمانت‌نامه‌ها،‌معاملات SWAP و راه‌های مقابله با نیروهای بازار (پورتر) عاملین می‌توانند به انتخاب بازارهای مورد نظر اقدام نمایند. در این مجموعه به توضیح عملیات اجرایی و روش‌های حل اختلاف در قراردادها نیز پرداخته شده است. -قسمتی از متن کتاب-