کتاب استراتژی های موثر بازاریابی و فروش در صنعت ساختمان اثر جرج راس نشر شرکت چاپ و نشر بازرگانی

کتاب استراتژی‌های موثر بازاریابی و فروش در صنعت جورج اچ راس در کتاب استراتژی‌های موثر بازاریابی و فروش در صنعت ساختمان (املاک و مستغلات) توضیح می‌دهد که ترامپ چگونه به کمک استراتژی‌هایی مانند ایجاد تجمل، منحصر به فرد بودن و… بازدهی سرمایه‌گذاری‌اش را به حداکثر می‌رساند. جورج راس (George H. Ross) تجربه‌ی ۲۵ سال همکاری با ترامپ و ۵۰ سال فعالیت در کسب و کار املاک را داراست. اگر چه عمده فعالیت‌های ترامپ و راس در بازار املاک و مستغلات آمریکا و بالاخص در شهر نیویورک صورت گرفته است؛ اما ایده‌ها و استراتژی‌های عنوان شده در کتاب استراتژی‌های موثر بازاریابی و فروش در صنعت ساختمان (Trump strategies for real estate: billionaire lessons for the small investor) قابلیت کاربرد در دیگر بازارها از جمله بازار ایران را دارد. به عقیده‌ی جرج راس، ایده‌های ترامپ برای هر نوع سرمایه‌گذاری حتی در سطح بسیار کوچک نیز قابل کاربرد و سودمند است. از نکات بسیار جالب توجه این اثر، ارائه‌ی مثال‌های موردی فراوان است که موضوعات بیان شده در کتاب را برای شما بسیار راحت‌تر می‌نماید. مثال‌های موردی زیاد و توضیحات مفصل کتاب، شما را مجاب می‌کنند که علی‌رغم تفاوت‌های بنیادین بازار املاک امریکا با بازار املاک دیگر کشورها می‌توان این راهکارها و دستورالعمل‌ها را در سایر اقلیم نیز به کار گرفت. مهم‌ترین نکته‌ای که این کتاب در پی القای آن است، ضرورت برنامه‌ریزی دقیق، توجه به نیاز مشتریان، استفاده از استراتژی‌ها و تکنیک‌های متنوع بازاریابی و فروش و به کارگیری اصول و فنون مذاکره است.