کتاب فنون مذاکره در قراردادهای تجاری بین المللی چارلز چاترجی نشر شرکت چاپ و نشر بازرگانی

مذاکره تجاری به خودی خود یک موضوع پیچیده و نفس‌گیر است و مساله زمانی بغرنج‌تر می‌شود که مذاکره در سطح بین‌المللی باشد؛ چرا که اصول و فنون ارتباطات و مذاکرات بین‌المللی بسیار متفاوت با مذاکرات تجاری با شرکای تجاری هم‌وطن و در چارچوب مرزهای داخلی است. لذا اگر شما هم به هر دلیل مجبور به حضور در یک جلسه مذاکره بین‌المللی هستید، لازم است مفاهیم و مبانی و روش‌های صحیح شرکت در چنین جلسه‌ای را بدانید و قبل از ورود به جلسه مذاکره، خوب تمرین کنید و بهترین روش برای کسب اطلاعات لازم در این زمینه، مطالعه کتاب «فنون مذاکره در قراردادهای تجاری بین‌المللی» است. بخش‌هایی از مطالب این کتاب به شرح زیر است: همه ما انسانها از لحظه تولد در اجتماع و در ارتباط با دیگران زندگی می‌کنیم و زندگی ما در تعامل با دیگران خلاصه می‌شود و این تعاملات تا پایان عمر ادامه دارد. برای مدیریت این ارتباطات نیاز به ابزار مناسب آن داریم و این ابزار توان و هنر دانستن اصول، فنون و هنر مذاکره است. اولین گفتگوها و ارتباطات ما از خانواده و برای رفع نیازهایمان شروع می‌شود و در جامعه ادامه پیدا می‌کند. این ارتباطات انسانی، به شکل روابط بین افراد، سازمان‌ها، شرکتها، مردم و مسئولان دولتی و نهادها و بنیادها و شهرداری‌ها و... است تا این‌که در پیشرفته‌ترین و در عین حال مشکل‌ترین وجه آن، وارد مذاکرات بین‌المللی با دیگران می‌شویم. اینجاست که به نوع ویژه‌ای از مذاکرات و توانمندی‌های فوق‌العاده‌ نیاز داریم. در کتاب «فنون مذاکره در قراردادهای تجاری بین‌المللی» که شامل ۱۰ فصل است، راهکارها و روش‌های برقراری یک مذاکره موفق تجاری در سطح بین‌المللی آموزش داده شده است و مفاهیم پایه در مذاکرات، ریسک‌های موجود در مذاکره، نحوه تامین مالی پروژه، روش‌های خاص مذاکره قراردادهای نفتی، نقش وکیل در قراردادهای تجاری بین‌المللی و... بیان شده است.