کتاب وقتی خریدار نه می گوید... راهبردهای ضروری برای پیشبرد فروش تام هاپکینز نشر دانشگاه صنعتی خواجه نصیرالدین طوسی

کتاب حاضر حاصل بیش از سی سال تجربه موفق نویسنده در زمینه فروش است. نگارنده که خود از مربیان بسیار مجرب در امر فروش است، پیشتاز ارائه روش‌های نظام‌مند و سیستماتیک برای انواع فروش است به طوریکه کتاب‌های نویسنده از جمله کتاب حاضر از پرفروش‌ترین کتاب‌های حوزه فروش و بازاریابی بوده است. در این کتاب ابتدا روشی جامع تحت عنوان چرخه ترغیب برای فروش معرفی می‌شود و پس از آن تک‌تک مراحل این چرخه به تفصیل مورد بحث و بررسی قرار گرفته است. ارائه مثال‌های کاربردی و همچنین توجه به تمامی تکنیک‌های مورد نیاز برای فروش این کتاب را از سایر منابع حاضر در این حوزه متمایز کرده است. مطالعه این کتاب به همه فعالان حاضر در حوزه فروش و بازاریابی اعم از کارشناسان و مدیران فروش و بازاریابی سازمان‌ها و دانشجویان علاقه‌مند رشته‌های MBA، بازاریابی، مدیریت، مهندسی صنایع و تمامی علاقه‌مندان به فروش و مذاکره توصیه می‌شود.