کتاب «مدل اسپین در فروش» نوشته نیل راکهام ( -۱۹۴۲) است.
مدل فروش اسپين، خود را بهعنوان يك مدل مفيد تثبيت كرده است؛ زيرا نشان ميدهد كه فروشندگان موفق چگونه به اهداف خود ميرسند (اين مدل بيشتر بر نيمكرهي چپ مغز تأكيد دارد.) به همين صورت، مدلهاي سبك اجتماعي و رازورمز سبكهاي رفتاري مصرفكنندگان (كه بيشتر بر نيمكرهي راست مغز تأكيد دارد) از جمله نحوهي تعامل آنها با فروشندگان و نيز نحوهي تصميمگيري براي خريد را بازگو ميكند. اين مدل ميتواند در كنار مدل فروش اسپين مورد استفاده قرار گيرد، تا به ما نشان دهد كه سبك رفتاري افراد از جمله فروشندگان چه تأثيري بر فرايند فروش دارد.
با بهكارگيري مدلهاي چپ مغزي و راست مغزي به جامعيتنگري بهتري ميرسيم. يكي از اركان مدلهاي راست مغزي تطبيقپذيري است كه رفتارهاي اثربخش براي اجراي استراتژي اسپين را تبيين ميكند و از اين طريق تأثيرگذاري رفتار فروشندگان را ارتقا ميدهد.
برای موفقیت در فروش به روش اسپین، فروشندگان باید طرز تفکر خود را تغییر دهند تا دیگران همانند آنها، رفتار کنند، و خود را با چشمانداز مشتریان وفق دهند. این امر مستلزم شناخت دغدغههای خریداران بوده و فروشندگان باید بیش از آنکه به فکر متقاعد کردن مشتریان باشند، به فکر درک آنها باشند.
این کتاب، کتاب تمرین است. اگر توصیههای ارائه شده را دنبال کنید، تمرینها را کامل کنید و در فروش واقعی خود به کار گیرید، احتمال زیادی وجود دارد که در فروشتان پیشرفت کنید.
The SPIN® field book: parctical tools, methods, exercise, and resouures, c 1,996
تاریخ انتشار
۱۳۹۵/۰۷/۱۰
قیمت ارزی
6 دلار
قیمت چاپی
50,000 تومان
مطالعه و دانلود فایل
فقط در فیدیبو
epub
۲.۷۰ مگابایت
۲۰۴ صفحه
نقد و امتیاز من
بقیه را از نظرت باخبر کن:
دیگران نقد کردند
3.7
از 5
براساس رأی 16 مخاطب
5
ستاره
25 ٪
4
ستاره
50 ٪
3
ستاره
6 ٪
2
ستاره
6 ٪
1
ستاره
12 ٪
8 نفر این اثر را نقد کردهاند.
م
محسن اصلانی
۱۳۹۵-۰۹-۲۴
4
کتابی جالب که روی تکنیک فروش و استراتژی اون کار میکنه ولی پیاده سازی روش مورد نیازش کار بسیار سختیه
b
b.s******@gmail.com
۱۴۰۱-۰۹-۰۸
4
کتاب بسیار کاربردی هست ..
باید تمرینات کتاب رو انجام بدهید تا نتیجه بگیرید...
بعد از خواندن این کتاب حتما کتاب فروشندگان بزرگ چگونه عمل می کنند را مطالعه کنید.
م
محسن
۱۳۹۸-۱۰-۲۰
4
کتاب کم نظیری هست. شاید خیلی از فروشندگان میدانند که برای فروش موفق باید سوال بپرسند، ولی نمیداند که چه و چگونه بپرسند
کتاب قطعا در حد فروش حرفه ای به نگارش در اومده و جای بحث و تجزیه و تحلیل زیادی داره. پیشنهاد میکنم کسانی که تو توانستن آموزه های کتاب رو کاربردی کنند و یا کسانی که اون رو خوندن و در موردش اندیشیدن با تشکیل یه گروه هم اندیشی ، اون رو به بحث بگذارند و با مثالهای کاربردی به فهم بیشتر کتاب کمک کند. به عقیده است استاد درگی بباید این کتاب و کتاب فروشندگان موفق چگونه عمل میکنند در کنار هم خوانده شوند