0
امکان مطالعه در اپلیکیشن فیدیبو
دانلود
مدل اسپین در فروش

معرفی، خرید و دانلود کتاب مدل اسپین در فروش

نویسنده:
نیل راکهام
درباره مدل اسپین در فروش
کتاب «مدل اسپین در فروش»‌ نوشته نیل راکهام ( -۱۹۴۲) است. مدل فروش اسپين، خود را به‌عنوان يك مدل مفيد تثبيت كرده است؛ زيرا نشان مي‌دهد كه فروشندگان موفق چگونه به اهداف خود مي‌رسند (اين مدل بيشتر بر نيمكره‌ي چپ مغز تأكيد دارد.) به همين صورت، مدلهاي سبك اجتماعي و رازورمز سبكهاي رفتاري مصرف‌كنندگان (كه بيشتر بر نيمكره‌ي راست مغز تأكيد دارد) از جمله نحوه‌ي تعامل آنها با فروشندگان و نيز نحوه‌ي تصميم‌گيري براي خريد را بازگو مي‌كند. اين مدل مي‌تواند در كنار مدل فروش اسپين مورد استفاده قرار گيرد، تا به ما نشان دهد كه سبك رفتاري افراد از جمله فروشندگان چه تأثيري بر فرايند فروش دارد. با به‌كارگيري مدلهاي چپ مغزي و راست مغزي به جامعيت‌نگري بهتري مي‌رسيم. يكي از اركان مدلهاي راست مغزي تطبيق‌پذيري است كه رفتارهاي اثربخش براي اجراي استراتژي اسپين را تبيين مي‌كند و از اين طريق تأثيرگذاري رفتار فروشندگان را ارتقا مي‌دهد. برای موفقیت در فروش به روش اسپین، فروشندگان باید طرز تفکر خود را تغییر دهند تا دیگران همانند آنها، رفتار کنند، و خود را با چشم‌انداز مشتریان وفق دهند. این امر مستلزم شناخت دغدغه‌های خریداران بوده و فروشندگان باید بیش از آنکه به فکر متقاعد کردن مشتریان باشند، به فکر درک آنها باشند. این کتاب، کتاب تمرین است. اگر توصیه‌های ارائه شده را دنبال کنید، تمرینها را کامل کنید و در فروش واقعی خود به کار گیرید، احتمال زیادی وجود دارد که در فروشتان پیشرفت کنید.
دسته‌ها:

شناسنامه

فرمت محتوا
epub
حجم
2.۷۰ مگابایت
تعداد صفحات
204 صفحه
زمان تقریبی مطالعه
۰۶:۴۸:۰۰
نویسندهنیل راکهام
مترجمجواد عباسی
مترجم دوم فریز طاهری نیا
ناشرانتشارات بازاریابی
زبان
فارسی
عنوان انگلیسی
The SPIN® field book: parctical tools, methods, exercise, and resouures, c 1,996
تاریخ انتشار
۱۳۹۵/۰۷/۱۰
قیمت ارزی
6 دلار
قیمت چاپی
50,000 تومان
مطالعه و دانلود فایل
فقط در فیدیبو
epub
۲.۷۰ مگابایت
۲۰۴ صفحه

نقد و امتیاز من

بقیه را از نظرت باخبر کن:
دیگران نقد کردند
3.7
از 5
براساس رأی 21 مخاطب
حال‌خوب‌کن ✨ (1)
خوش‌خوان 🪶 (1)
5
ستاره
28 ٪
4
ستاره
47 ٪
3
ستاره
4 ٪
2
ستاره
4 ٪
1
ستاره
14 ٪
8 نفر این اثر را نقد کرده‌اند.
4

کتاب کم نظیری هست. شاید خیلی از فروشندگان میدانند که برای فروش موفق باید سوال بپرسند، ولی نمیداند که چه و چگونه بپرسند کتاب قطعا در حد فروش حرفه ای به نگارش در اومده و جای بحث و تجزیه و تحلیل زیادی داره. پیشنهاد میکنم کسانی که تو توانستن آموزه های کتاب رو کاربردی کنند و یا کسانی که اون رو خوندن و در موردش اندیشیدن با تشکیل یه گروه هم اندیشی ، اون رو به بحث بگذارند و با مثالهای کاربردی به فهم بیشتر کتاب کمک کند. به عقیده است استاد درگی بباید این کتاب و کتاب فروشندگان موفق چگونه عمل میکنند در کنار هم خوانده شوند

4

کتاب بسیار کاربردی هست .. باید تمرینات کتاب رو انجام بدهید تا نتیجه بگیرید... بعد از خواندن این کتاب حتما کتاب فروشندگان بزرگ چگونه عمل می کنند را مطالعه کنید.

4

کتابی جالب که روی تکنیک فروش و استراتژی اون کار میکنه ولی پیاده سازی روش مورد نیازش کار بسیار سختیه

5

کتاب بسیار مفید برای افزایش خلاقیت فروش هست. من نسخه چاپی سفارش دادم تا بتونم تمریناتشهم انجام بدم

4

کتاب کاربردی و خوبی هست و توصیه هایی میشه ازش گرفت که در عمل به کار میاد

4

محتوا كتاب خوبه ولى ترجمه ضعيفى داره كه بعضى جاها ادمو گيج ميكنه

4

نمونه کامل اثرگذاری یک کتاب در حرفه تجارت است

1

ترجمه ضعیف در دو فصل آخر کتاب

3.7
(21)
حال‌خوب‌کن ✨ (1)
42,600
تومان
%30
تخفیف با کد «HIFIDIBO» در اولین خریدتان از فیدیبو

گذاشتن این عنوان در...

قفسه‌های من
نشان‌شده‌ها
مطالعه‌شده‌ها
مدل اسپین در فروش
مدل اسپین در فروش
نیل راکهام
انتشارات بازاریابی
3.7
(21)
حال‌خوب‌کن ✨ (1)
42,600
تومان