کتاب دقیقا چطور بفروشید نشر رادیو مثبت - نسخه صوتی

معرفی کتاب صوتی «دقیقا چطور بفروشید»: • تا کنون فکر کردید تجربه‌ی یک فروش موفق به چه عواملی وابسته است؟ • آیا با تقویت عوامل درونی می‌توان بر شرایط بازار غلبه کرد؟ • به نظر شما بیشتر این عوامل درونی هستند یا به شرایط بیرونی بستگی دارند؟ در دنیای امروزی، موفقیت یا عدم موفقیت بسیاری از شغل‌ها در گروی فروش و بازاریابی حرفه‌ای است. همه‌ی ما توسط انواع برندها، شرکت‌های خدماتی، سازمان ها و... احاطه شدیم و مسائل مربوط به آن ها به قسمتی از گفتمان روزانه‌ی ما تبدیل شده است. از آنجایی که بازار و شرایط فروش همیشه ثابت نیستند، برای استوار ماندن در تمام شرایط لازم است که فروشنده‌ها مهارت‌های خود را ارتقا داده و برای شرایط متزلزل نیز آماده باشند. برخی از فروشنده‌ها شغل خود را همواره متکی بر عوامل بیرونی می‌دانند و هر تغییری در بازار برای آن ها نوعی تهدید و خطر به حساب می‌آید. برخی دیگر از فروشنده‌ها در روند یافتن مشتری و راضی کردن او برای فروش در خود ضعف احساس می‌کنند. دسته‌ی دیگری از فروشنده‌ها به صورت اتفاقی وارد حیطه‌ی فروشندگی شده‌اند. آنها احساس می‌کنند برای این کار ساخته نشده و یا استعداد آن را ندارند. برخی دیگر از فروشنده‌ها نیز بارها راه‌های مختلفی را برای موفق‌تر شدن امتحان کرده‌اند اما همچنان خود را فروشنده‌ی موفقی نمی‌دانند. • آیا راه حلی برای این نگرانی‌ها وجود دارد؟ • آیا لازم است که یک فروشنده برای هر بار فروش، استرس‌های گوناگونی را تجربه کند؟ • تبدیل شدن به یک فروشنده‌ی موفق چگونه ممکن است؟ کتاب "دقیقا چطور بفروشید؟" از موفق‌ترین نوشته‌های فیل.ام جونز، یک دستورالعمل کامل موفقیت برای تمام فروشنده‌هاست. فیل.ام جونز سه گانه‌ی موفقیت خود را بین سال های ۲۰۱۷ تا ۲۰۱۸ روانه‌ی بازار کرد. این کتاب ها به ترتیب "دقیقا چه بگویید؟"، "دقیقا چطور بفروشید؟" و "دقیقا از کجا شروع کنید؟" نام دارند. جونز در این مجموعه کتاب‌ها، با استناد به جدیدترین یافته‌هایش در بازاریابی و فروش، راه موفقیت در فروش را به خوانندگان و شنوندگان کتاب نشان می‌دهد. این کتاب یک راهنما درباره‌ی عوامل موثر بر فرآیند تصمیم گیری است و به شما اجازه می‌دهد که از طریق توانمند سازی افراد سازمان، محصول یا خدماتتان به موفقیت بیشتری برسید. داشتن توانایی یا استعداد، به تنهایی برای تضمین موفقیت در فروش کافی نیست. در طول سال ها نمونه‌های بیشماری از فروشنده‌های بسیار توانمند، به یک دلیل ساده شکست خوردند: آن ها نمی‌دانستند چطور بفروشند. به عنوان مثال در قسمتی از کتاب، عوامل موفقیت یک تماس تلفنی برای فروش چنین ذکر شده است. مواردی که باید قبل از یک مکالمه‌ی فروش بدانید: ۱. چشم انداز: وقتی که قبل از موعد مکالمه، عکس مشتریتان را ببینید، هنگام ملاقات حضوری، سریعا می‌توانید او را بشناسید و گفت و گوی خود را گرمتر و صمیمانه‌تر آغاز کنید. این کار اعتماد به نفس درونی شما را نیز بالاتر می‌ برد. ۲. تفریح و علایق: اطلاعات درباره‌ی شخصیت درونی مشتری، می‌تواند به شما در پیدا کردن زمینه‌های سلیقه‌ی مشترک کمک کند. این کار شما را به مشتریتان نزدیک‌تر می ‌کند. ۳. روند تصمیم گیری: پیدا کردن اسامیِ افرادی که در روند تصمیم گیریِ مشتری دخالت دارند، این توانایی را به شما می‌دهد که بدانید هر مکالمه تا کجا ظرفیت ادامه دادن دارد و چه اشخاصی باید در پروسه‌ی فروش شرکت کنند. ۴. سابقه شغلی: چه مدت زمانی از مشغول بودن مشتری شما به شغل کنونی‌اش می‌گذرد؟ مشتری شما پیش از این برای چه شرکت‌ها و سازمان‌هایی کار کرده است؟ دانستن این اطلاعات، فرصت های زیادی را برای ساختن یک موقعیت خوب و دوطرفه ایجاد می‌کند. ۵. آشنایی دوطرفه: دانستن این که مشتری های شما چه افرادی را می‌شناسند که شما هم با آن ها آشنا هستید، این فرصت را به شما می‌دهد که از این اسامی در گفت و گو استفاده کرده و از این موقعیت، اعتبار کسب کنید. ۶. رقبا: در ارتباط تجارت با تجارت، دانستن این مساله که مشتری شما هم اکنون در حال رقابت با چه سازمان‌هایی می‌باشد، باعث اتحاد بیشتر شما با مشتری و در نتیجه ارتباط گرفتن بهتر با او می‌شود. ۷. سابقه عمومی: دانستن طرح‌ها، ایده‌ها، جایزه‌ها و تقدیرنامه‌های مشتری یا هر نوع تاییدیه عمومی که آن‌ها دارند، باعث می‌شود که بتوانید با آن‌ها در مورد ایده‌ها و آرزوها و اهدافشان صحبت کنید. با تکیه بر تجربه‌ی خوانندگانی در کشورهای دیگر که این کتاب را خوانده‌اند، پس از شنیدن این کتاب می‌توانید: • جملات خود را در روند فروش به دقت انتخاب کنید و مانند یک حرفه‌ای ظاهر شوید. • در خریداران انگیزه‌ها و قصدهایی برای خرید ایجاد کنید که هم برای شما و هم برای آنها سودآور است. • بر تردیدهای درونی مشتری هایتان برای خرید غلبه کنید. • مشتریان خود را مدیریت کنید و آن ها را برای اطلاعات بیشتر، دوباره نزد خودتان بازگردانید. ترجمه‌ی این کتاب در ایران توسط مجموعه‌ی رادیو مثبت انجام شده و به عنوان کتاب صوتی برای مخاطبان آماده و ارائه شده است.