این کتاب به سه بخش تقسیم شده است. بخش اول به تجربهای جامع میپردازد که شامل مذاکرهکنندههای حرفهای است. هدف این بررسی این است که چطور مردان و زنان متخصص به اهدافشان رسیدهاند؛ نه تنها هنگامی که قدرت داشتند بلکه هنگامی هم که قدرت نداشتند. بخش دوم از طریق افشای دیدگاه شما، مثل قدرت و حدّ انتظار، به قلب مذاکره نگاه میکند. این عناصر سازندهی اصلی مذاکره است که، اگر درک شود، میتواند تفاوت بین عملکرد خوب و متوسط را بیان کند. بخش سوم مربوط به حقیقتهای عملی مذاکره، به منظور برنده شدن است، از طریق سازماندهی، تدابیر و خطمشی بهتر.