کتاب استراتژی‌های کسب و کار باشگاه‌های فوتبال ایران اثر ابراهیم شکوری‌شوره‌دلی نشر گیوا

امروزه در بازارهای گوناگون کسب و کار، تمرکز زیادی بر بهبود کارایی و اثربخشی تلاش های بازاریابی وجود دارد. باشگاه های فوتبال در جستجوی روشهای نوین برای انجام بهینه این وظایف خطیر در راستای کاهش هزینه ها و افزودن ارزش به محصولات و خدمات خویش هستند حتی در کسب وکارهایی که با فشارها و مسائل درآمد و هزینه در مراحل گوناگون چرخه عمر محصول نهایی مواجه نیستند، نیز این امر مشاهده می شود. تحولات سریع مسائل تکنولوژیک، مسائل و اقدامات تجاری، شرایط اقتصادی، جستجوی روشهای جدیدی را برای بیان مشکلات قدیمی می طلبند ضمن آنکه با توجه به تحولات مذکور، امروزه دیگر رویکرد کسب وکارهای سنتی پاسخگوی شرایط متغیر کنونی در حوزه‌های تجاری گوناگون نیست و شناسایی رویکردها ی جدیدی برای مواجه با این تحولات لازم و ضروری است. بسیاری از باشگاه های فوتبال با محدودیت های بودجه ای بسیاری در عرصه تجارت مواجهند و باید قابلیت آن را بیابند تا با حداقل منابع و سرمایه گذاری، حداکثر سود لازم را در جهت بقا و ثبات خویش در بلند مدت کسب کنند (حیدرزاده، 1390 ). صنعت ورزش به طور قابل توجهي، تحت تأثير تغييرات سبک زندگي افراد قرار گرفته است. بطوريکه علاقه به تندرستي در ميان مردم افزايش يافته و باعث شده تا مردم، ارزش بيشتري براي اوقات فراغت و فعاليت هاي مرتبط با ورزش قائل شوند. اين تغيير سبک نه تنها موجب بهبود صنعت ورزش، بلکه موجب رشد صنايع مرتبط با آن نيز گرديده است(معصومي، 1387). باشگاه های فوتبال در دهه های اخیر به یکی از قطب های اقتصادی صنعت ورزش در دنیا مبدل گشته اند. این باشگا ها امروزه به عنوان بنگاه اقتصادی اطلاق شده و در بسیاری از زمینه های کسب وکارهای خدماتی، تولیدی و فروشگاهی با یکدیگر رقابت میکنند. از طرفی بحران اقتصادی اخیر تازه‌ترین دلیل برای باشگاه های ورزشی است تا برای بدست آوردن مشتری‌های خود و سود هر چه بیشتر دست و پنجه نرم کنند. روشهایی از قبیل کاهش چرخه‌های عمر کالا، افزایش خصوصی سازی در برخی زمینه‌های خدماتی و نیاز به تمرکز بیشتر به اولویت‌ها و سلایق مشتری دلایلی برای ارائه مدیریت ارتباط با مشتری بودند تا به روشی خلاقانه‌تر و به روز به اجرا در آیند.(لی و همکاران، 2007). در حال حاضر ورزش و تفريحات سالم در کشورهاي توسعه يافته به عنوان يک صنعت مهم و عامل اثر گذار در رشد اقتصاد ملي مورد توجه است و يکي از درآمدزاترين صنايع در قرن 21 به شمار می‌رود. صنعت ورزش به سرعت جهاني گشته، قلمرو آن همه جا را تسخير کرده و در سراسر دنيا ريشه دوانيده است تا ميلياردها انسان از آن بهره مند شوند(الهي، 1383). طراحی راهبردها و استراتژی‌های کسب و کارشامل ابداع پیشنهادهایی برای خلق ارزشی جدید است که با دگرگون کردن قوانین رقابت و بسیج افراد و منابع به دنبال سطوح جدیدی از کار است (تپسکات ،2000 ). لذا ساختار بروز و متنوع کسب وکارهای ورزشی مرتبط با اهداف، با رویکرد آینده نگرانه می تواند راه رفت مناسبی برای باشگاه های فوتبال حاضر در لیگ برتر ایران باشد. تبیین موضوع در ایران در ایران با اینکه فوتبال در مقایسه با رشته های دیگر به صورت حرفه ای تر دنبال می شود، درآمدهای آن از محل تبلیغات و بلیط فروشی حق پخش تلویزیونی و حمایت مالی در وضعیت نا مشخصی قراردارد در حالی که در سایر کشورهای صاحب فوتبال جزء اصلی‌ترین منابع درآمد برای باشگاه ها محسوب می شود (آزادان و همکاران 1391 ). برهمه اندیشمندان عرصه ورزش پوشیده نیست که باشگاه ها به عنوان یک بنگاه کسب وکار دنبال کسب درآمد هستند و راهبرد‌ها و استراتژیهایکسب و کار نیز این امر را تسهیل می کنند. یک مدل کسب و کار مجموعه ای است که نشان می دهد یک بنگاه اقتصادی چه فعالیت هایی را به چه صورت و در چه زمانی انجام دهد تا با استفاده از منابع خود بتواند ارزش مازاد برای مشتری خلق کرده و موقعیت مناسبی برای خود کسب کند (کنفرانس بین‌المللی مدیریت بازاریابی 1390 ). مدل کسب و کار با ایجاد درک مشترک از منطق کسب و کار، امکان تجزیه و تحلیل منطق کسب وکار، بهبود مدیریت کسب و کار، ایجاد چشم انداز روشن و ایجاد حق امتیاز انحصاری، نشان دهنده اهمیت مدل کسب و کاراست که موجب می شوند بنگاه های کسب وکار با طرح و ایده های جدید خود زمینه ورود به بازار کسب و کار جدید و در نتیجه امکان حفظ و ارتقاء موقعیت تجاری اشان در بازارهای داخلی و جهانی را فراهم نماید( کار و جامعه،1390)