کتاب فروشنده ی نخبه نشر انتشارات نسل نواندیش

فروشندگان «نخبه» به‌سادگی وجود ندارند! این پیام اصلی کتاب «فروشنده نخبه» «How to Become A Superstar Sales Proiessional» است. در این کتاب می‌توانید اسرار حرفه‌ای فروش سوپراستار را برای رسیدن به اوج در «چگونه یک حرفه‌ای شویم» کشف کنید. وینی آری نویسنده کتاب، کارشناس آموزش فروش، این افسانه را که مهارت‌های فروش خوب یک حق اصلی است نه مهارت‌های اکتسابی را رد می‌کند. او به شیوه مستقیم و دقیق خود، بسیاری از مهارت‌های فروش را که باید برای تبدیل‌شدن به یک فروشنده فوق‌ حرفه‌ای تسلط داشته باشید، بیان می‌کند، درحالی‌که تکنیک‌ها و مثال‌های خاصی را در هر فصل ارائه می‌دهد.

با خواندن کتاب می‌توانید استراتژی‌های فروش با تأثیرگذاری بالا را که منجر به موفقیت می‌شوند، یاد بگیرید، از جمله چگونه: به طور مؤثر چشم‌انداز، کسب‌وکار را بخواهید، رسیدگی به اعتراضات، نیازها را کشف کنید، به پیام‌های کلیدی که نیازهای مشتری را آشکار می‌کند گوش دهید.

کتاب «فروشنده نخبه» اثر «وینی آری» را انتشارات نسل نواندیش در سال 1390 منتشر کرده و ترجمه آن توسط  محمدابراهيم گوهريان، مهين خالصی است. نسخه الکترونیک این اثر در این صفحه از فیدیبو برای خرید و دانلود موجود است. وینی آری فعال در زمینه حوزه کتاب‌های انگیزشی است و این کتاب نیز در دسته‌بندی کتاب‌های روانشناسی قرار گرفته است و بر اصول فروش تسلط دارد.

معرفی نویسنده، وینی آری

وینی آری، (Winnie Ary)، بنیان‌گذار و رئیس گروه آری، شرکت، در سطح ملی به‌عنوان مشاور تجاری، نویسنده، مربی و سخنران حرفه‌ای برجسته شناخته شده است. او به‌عنوان نویسنده کتاب پرفروش We Shoot Every Third Salesperson...The Second One Just Left، تأثیر مثبت فوق‌العاده‌ای بر فروش، رهبری فروش و خدمات مشتری در همه انواع کسب‌وکارها، از مبتدیان کارآفرینی گرفته تا شرکت‌های بزرگ داشته است. غول‌ها وینی برنامه‌ها و تلاش‌های مشاوره‌اش را به طور خاص بر اساس نیازهای هر شرکت، چه در زمینه توسعه حساب‌های جدید، افزایش فعالیت‌های فروش، بهبود خدمات مشتری، آموزش رهبری، یا ارزیابی مهارت‌های فردی، تنظیم می‌کند.

چرا باید کتاب فروشنده نخبه را بخوانیم

با استفاده از «آموزش‌های مهارتی» کتاب فروشنده نخبه، می‌توانید آنچه را که یاد می‌گیرید تمرین کنید تا هم اعتمادبه‌نفس و هم شایستگی را تقویت کنید. مشتریان وینی اغلب می‌گویند که او راهی برای دادن «نقشه» به فروشندگان دارد که آنها را به جایی که باید بروند هدایت می‌کند و مهم‌تر از همه، نحوه رسیدن به آنجا را به آنها نشان می‌دهد. چه تازه‌وارد فروش باشید و چه یک حرفه‌ای باتجربه، پس از خواندن این کتاب مهارت‌ها و تکنیک‌هایی را یاد خواهید گرفت که به شما کمک می‌کند تا یک فوق ستاره فروش حرفه‌ای شوید.

در بخشی از کتاب فروشنده نخبه می‌خوانیم

بعضی افراد معتقدند که عصر جمعه، خسارت «کامل» است؛ چون تصمیم گیرندگان و صاحبان تجارت زود دست از کار می‌کشند. من موافق نیستم. به عقیده من؛ جمعه‌ها می‌تواند بسیار سودبخش باشد. درحالی‌که قبول می‌کنم ممکن است تعداد تصمیم گیرندگان در این زمان، کمتر در دسترس باشند، اما افرادی که به آن‌ها دسترسی پیدا می‌کنید؛ اغلب مهربان، آرام، و منتظر تعطیلات آخر هفته هستند. زمان‌بندی امور برای هفته بعد، چندین سال نوری دور به نظر می‌رسد. از ارزش انجام تلفن‌های سرد در عصر جمعه نکاهید. نکته آخر در خصوص آمادگی: زمانی که در بهترین حالت و در بالاترین سطح انرژی قرار دارید زمینه‌یابی کنید، نه زمانی که کم حوصله هستید.

پیشنهادهایی برای دوستداران کتاب

فروشنده نخبه کتابی کوتاه، شیرین، آسان برای دنبال‌کردن است و مملو از پیام‌های هوشمند، قابل‌باور و مطمئن برای ارائه در سخت‌ترین بخش چرخه فروش است! هر چیزی که وینی آری می‌گوید درست است و شما می‌توانید ایده‌ها را به‌سرعت و به‌راحتی اجرا کنید. تنها توصیه این است که نصیحت او را تمرین کنید و تمرین کنید! پیام‌های اصلی را با مشخصات خود بنویسید و سپس ارائه آنها را تمرین کنید. در حمام، در ماشین، به‌طرف مقابلتان. شکی نیست که اگر از مراحل ساده‌ای که در این کتاب توضیح داده شده است استفاده کنید، هنگام جستجوی تلفنی بسیار ماهرتر و راحت‌تر خواهید بود، و این رؤیای هرکسی در یک شغلی در زمینه فروش دارد.

• کتاب کفش ‌فروش پیر اثر فیل نایت
• کتاب روان‌شناسی فروش اثر برایان تریسی
• کتاب فروش؛ تنها راه بقا اثر گرنت کاردون