کتاب صوتی راهنمای کارآفرینان
هدایت گام به گام برای ساختن شرکتی موفق

- درباره کتاب صوتی راهنمای کارآفرینان: کتاب صوتی «راهنمای کارآفرینان: هدایت گام‌به‌گام برای ساختن شرکتی موفق» اثری مشترک از «استیو بلنک»؛ کارآفرین سریالی و بنیان‌گذار مفهوم توسعه مشتری و «باب دورف»؛ نویسنده و مرد شماره دو کارآفرینی سریالی جهان است. از نظر بسیاری از کارشناسان، کتاب صوتی راهنمای کارآفرینان یکی از بهترین کتاب‌های راهنمای مرجع به شمار می‌رود و برای درک بهتر مطالب کتاب توصیه شده که آهسته و پیوسته مطالعه شود. از آنجایی که توسعه و پیشرفت هر کسب ‌و کاری به مشتریان دایمی آن وابسته است؛ بنابراین هر کارآفرینی به یک راهنما برای فرایند توسعه مشتری‌های خود نیاز دارد، کتاب صوتی راهنمای کارآفرینان منبع خوبی است که توسعه مشتری را به شکلی عملی به مخاطبان خود می‌آموزد. کتاب صوتی راهنمای کارآفرینان یکی از کتاب‌های پرفروش شناخته می‌شود که تا به امروز به بیش از ۱۸ زبان زنده دنیا ترجمه شده است. این کتاب به عنوان مرجعی برای کلیه سرمایه‌گذاران، موسسان کسب ‌و کارهای نوپا و کارآفرینان به شمار می‌رود. کتاب مذکور از تجربه ده‌ساله در خصوص آموزه‌های چگونگی موفقیت استارتاپ‌ها و کسب ‌و کارهای موفق حاصل شده است. - خلاصه‌ای از کتاب صوتی راهنمای کارآفرینان: کتاب صوتی راهنمای کارآفرینان در ۴ بخش و ۱۲ فصل مجزا برای علاقه‌مندان و مخاطبان جمع‌آوری‌ شده است. محتوای تشکیل‌دهنده هر یک از این ۴ بخش به شرح زیر است: بخش اول: بخش نخست کتاب شامل دو فصل مجزا می‌باشد. در این بخش از کتاب در خصوص توسعه مشتری سخن به میان آورده شده است. بخش دوم: بخش دوم تحت عنوان کشف مشتری و شامل ۵ فصل می‌باشد. در این بخش کتاب مجموعه‌ای از فرضیه‌ها به عنوان چشم‌انداز کارآفرین معرفی می‌شوند و سپس در مرحله بعد به منظور آزمودن این فرضیه‌ها، آزمایش‌هایی صورت می‌گیرد. قابل ذکر است مهم‌ترین نکته‌ای که در این بخش بدان تاکید شده است این است که کارآفرین با آزمودن فرضیه‌ها در حضور مشتری می‌تواند نسبت به درک مشکلات مشتری‌ها آگاهی لازم را بدست آورد. بخش سوم: بخش سوم کتاب تحت عنوان اعتبارسنجی مشتری و شامل ۵ فصل مجزا است. در این بخش آزمایش‌های صورت گرفته در بخش قبل کتاب با وسعت بیشتری صورت می‌گیرد تا مشخص شود که کارآفرین قادر به ثبت سفارش و یا جذب مشتری به میزان لازم هست یا نه؟ بخش چهارم: بخش چهارم از کتاب نیز مجموعه‌ای فهرست‌وار در اختیار مخاطب و در واقع کارآفرین قرار می‌دهد تا به درستی در فرآیند توسعه مشتری مسیر خود را پیدا کند. نسخه چاپی کتاب راهنمای کارآفرینان حاوی تعداد زیادی نمودار، گراف، جدول و... است که مخاطب را به سوی راه‌اندازی کسب‌وکار موفق هدایت می‌کند. محتویات کتاب صوتی راهنمای کارآفرینان مرجعی مناسب به خصوص برای کسانی است که در چگونه بازخورد گرفتن از مشتریان خود تجربه لازم و کافی را ندارند. - اهداف کتاب صوتی راهنمای کارآفرینان: نویسندگان کتاب صوتی راهنمای کارآفرینان با هدف آموزش موارد ذکر شده در زیر کتاب خود را چاپ نموده و در اختیار علاقه‌مندان قرار داده‌اند: (۱) آموزش فرایند توسعه مشتری در جهت تجاری‌سازی ایده‌ها (۲) جذب، حفظ و همچنین افزایش تعداد مشتریان (۳) نحوه شناسایی مشتریان و همچنین درگیر کردن آن‌ها با کسب ‌و کار خودتان (۴) آموزش جلوگیری از ارتکاب ۹ اشتباهی که بسیاری از کسب ‌و کارها را به نابودی کشانده است. (۵) تناسب محصول ارائه ‌شده با نیاز بازار - قسمتی از کتاب راهنمای کارآفرینان: ظهور شرکت‌های نوپا در زمینه فناوری‌های نوین به ویژه در حوزه فناوری اطلاعات و ارتباطات، پارادایم جدیدی در عرصه کسب ‌و کار در سطح جهانی مطرح کرده است و دامنه اثرگذاری آن در اقتصاد ملی و توسعه اقتصادی کشورهای پیشرفته دنیا روز به روز در حال گسترش می‌باشد. این پدیده نوین فضای متعارف و مرسوم حاکم بر کسب‌وکار و تجارت را نیز دست‌خوش تحول نموده و یک زیست‌بوم جدیدی از کارآفرینی را به نمایش گذاشته است. مهم‌ترین وجه تمایز شرکت‌های نوپا با الگوهای قبلی کسب ‌و کار، اشتیاق ملموس نخبگان دانشگاهی، دانشجویان و جوانان خلاق دارای روحیه نوآوری است که در یک فضای رقابتی، ایده خلاقانه خود را به طور مستمر و با سرعت و دقت بالا به قضاوت متخصصان گذاشته و در کم‌ترین زمان ممکن آن‌ها را تبدیل به کسب ‌و کارهای سودآور می‌کند. این پدیده در کشور ما نیز در حال گسترش بوده و امروزه شاهد تکاپو و اجرای طرح‌ها، برنامه‌ها و رویدادهای متنوع کارآفرینی در دانشگاه‌های کشور هستیم. از دل این رویداد، ایده‌های مختلفی توسط دانشجویان خلاق و نوآور ارائه می‌شود که در یک ساختار شبکه‌ای حمایتی به سمت کسب‌وکار دانش‌بنیان و نوپا هدایت می‌شوند. کارآفرینان موفق از روش مهندسی چابک و توسعه مشتری برای طراحی، آزمودن و یافتن مدل کسب‌وکار بهره می‌برند تا به این ترتیب ندانسته‌های خود را به شناختی درست از کسب‌وکار بدل کنند. آنان همچنین چشم‌انداز اولیه کسب‌وکار خود را مجموعه‌ای از فرضیه‌های آزمایش ‌نشده می‌دانند که نیازمند اثبات از سوی مشتری است. - درباره استیو بلنک: استیو بلنک؛ کارآفرین سریالی، نویسنده و استاد دانشگاه انگلیسی در سال ۱۹۵۳ چشم به جهان گشود. عمده شهرت وی به توسعه مفاهیمی در خصوص کارآفرینی مانند مفهوم توسعه مشتری بازمی‌گردد؛ و چیزی حدود سی سال از عمر خود را در زمینه صنایع صرف نموده است. به طور کلی استیو بلنک در بوجود آمدن هشت استارت آپ نقش داشته است. از جمله معروف‌ترین آثار این نویسنده می‌توان به همه‌ی آن‌ها که پرسه می‌زنند گم نشده‌اند، چهار گام تا تجلی و... اشاره نمود. - معرفی کتاب‌هایی در خصوص کارآفرینی: علاوه بر کتاب مذکور از جمله دیگر کتاب‌های مفیدی که کارآفرینان و صاحبان کسب ‌و کارهای نوپا می‌توانند از آن‌ها در جهت رشد و پیشرفت در کسب‌ و کار خود استفاده نمایند، می‌توان به کتاب‌های نوپای ناب: کارآفرینان امروزی چگونه از نوآوری برای‌ خلق کسب‌ و کارهای بسیار موفق استفاده می‌کنند؟، ۷ عادت مردمان موثر: درس‌های قدرتمند در تغییر شخصی، رضایت‌مندی در کسب‌وکار: یک راه برای سود، اشتیاق و هدف، خانم رئیس، سرسختی در زمینه پول‌آفرینی، موج سوم: دیدگاه کارآفرین در آینده، جادوی ترس: زندگی خلاقانه با غلبه بر ترس، از صفر به یک: نگاهی به شرکت‌های استارتاپ و نقش آن‌ها در ساخت آینده، رهبر الهام‌بخش کسب‌وکار خود باشیم، با چرا شروع کنید و دایره طلایی موفقیت را بسازید و... اشاره نمود.